非洲,它是陷阱还是机遇? (第1页)-行业新闻

非洲,它是陷阱还是机遇? (第1页)-行业新闻

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/09/10 4:31:07 * 浏览: 10
世界上最贫穷的大陆正在成为最热门的淘金热。这是非洲。尽管人们对非洲持乐观态度的原因有很多,但数据可以说明一切:据媒体报道,在过去10年中,非洲在世界上增长最快的10个经济体中占据了6个席位。西非的加纳在2011年更多。它在世界上排名第一,增长率为13%。这个数字使得这个古老而神奇的土地,就像当地的钻石一样,在全球经济的动荡尘埃中点燃,吸引了世界“黄金冲击者”的注意。来自中国的“淘金者”也使用数字来证明其存在:标准银行今年3月发布的一份报告称,自2002年以来,中国出口商在非洲的市场份额增加了3倍以上,去年的进口量来自中国的非洲进口总量占16.8%,在过去四年中,中国企业在机械,汽车和电子产品销售方面的利润最高。互动主题:中国公司如何吃“非洲蛋糕”?但令人深思的是,今年10月,国际货币基金组织悄然降低了2012年对非洲的经济增长预测,以及国内媒体关于中国商人对非洲采矿业投资悲剧和人民安全的报告。在非洲。对形势的担忧,各种混乱不禁纠缠:非洲,是机遇还是陷阱?本期,格兰仕集团助理总裁刘桂中,南非肥力集团董事长吴少康,中国国际商会副秘书长林义杰参加了对话,试图用中文描述真正的非洲公司。必须去非洲品牌形象设计世界经理:应该说这三个人应该熟悉非洲。刘和林都曾多次访问过非洲。吴先生也在非洲待了近20年。你在对非洲做什么?印象?吴绍康:普通人认为非洲非常贫穷落后。事实上,非洲地理区域广泛,不同国家的消费水平差异很大。例如,在南非,其消费水平与中国没有太大变化。刘桂忠:非洲的进入壁垒相对较低,因此市场增长前景非常可观。林义杰:每个非洲国家都有自己的特色。如果中国公司可以认真准备并充分了解它,可以说每个国家都适合进入,除非该国目前因政治动荡而遭受利比亚等悲剧的影响。世界经理人:今年下半年有几个中非合作论坛,导致该国出现“非洲热”,但10月国际货币基金组织将2012年南非经济增长预测从5.4%降至5%,那么现在是开放非洲的好时机吗?林义杰:不管是不是好时光,你现在必须去非洲。由于欧美市场继续低迷,我们判断欧洲市场在明年下半年之前不会有好转。美国的中国侨民水平相对较高,特别是今年是大选的一年,对中国的影响比较深,所以我们只能去新兴市场。在拉丁美洲,中东和非洲三个新兴市场中,非洲具有最大的发展潜力。我们必须去。至于评级的降级,我认为这些数据可以作为参考,但我们不能迷信,因为减少几个百分点对今年非洲的产量不会产生重大影响,所以不要用这些传统数据过度测量它。刘桂中:一些非洲国家现在越来越关注中国产品进入国内企业的影响。一些国家也采取了一些类似于贸易壁垒的措施,如无法进口整机,对整机进口的高进口关税等。非洲公司喜欢和讨厌中国公司。我们必须注意贸易壁垒。不要因为贸易壁垒而浪费以前的努力。世界经理:非洲似乎真的是一个机遇与挑战并存的市场。特别,哪些地区或行业有更多机会和挑战?吴少康:房地产,矿业,轻工业制造等机会都不错。不仅南非,而且全国许多国家都有丰富的矿产资源。但无论是投资房地产还是采矿,你都必须具备实力和专业精神。中国人正在南非开采。他们中的许多人都是小公司。他们既没有采矿权也没有资金。从其他人那里购买了数百万美元来开采采矿权。如果后续没有资金投入,矿主无法获得合同份额,有必要回收矿山,也可以起诉你。刘桂忠:就家电行业而言,与其他非洲国家相比,南非家电市场有良好的发展基础,已形成一定的规模,但仍有80%依赖进口,国内家电业发展空间很大。 。但是,南非现有的加工业非常不完善,配套体系较差,分销渠道也很混乱,所以必须在当地找到好的合作伙伴。非洲安全吗?世界经理人:目前,西方媒体报道称,中国已经抓住了非洲的财富。今年8月,美国国务卿希拉里克林顿访问非洲,甚至鼓励非洲警惕中国的“外部渗透”。根据你的个人经验,非洲各国政府和非洲人民正面临着中国。它友好吗?吴少康:不同的国家可能不一样。对于费立通所在的南非,当地人对中国人非常友好。警察甚至每天24小时派人去保护中国商人,他们都是自由的。林义杰:总的来说,非洲人民对中国仍然很友好。即使现在是赞比亚,它也被称为“中国人一整天都在外面”,但这种反华情绪只是当地的政治要求,西方国家令人困惑,不会持久。如果我们能够利用坦桑尼亚 - 赞比亚铁路建设的良好运作心态,我相信我们仍将赢得这些国家人民的心。另一方面,中国企业也必须认真准备,以影响其政府,并通过私人渠道影响其劳工组织。当地矿井开放后,应尽可能在当地进行加工和冶炼。一些当地需求甚至可以在当地进行交易。一方面,它可以雇用当地劳动力,另一方面,它可以节省运输和其他成本。世界经理:非洲的法律和秩序问题严重吗?我听说吴先生遇到了几起抢劫案。吴少康:我其实遇到过。因此,中国人应该去非洲。这一点尤为重要。许多中国人喜欢使用现金交易,这很容易成为歹徒的目标,成为抢劫的目标。另外,你不应该尽可能地去,没有钱炫耀你的财富,驾驶宝马和住在一个大别墅,很难成为一个抢劫目标。林洁杰:非洲确实有一些针对外国人的犯罪活动。但是,就我们在非洲的会员公司的经验而言,本地攻击和对中国公司的攻击并不是一个突出的问题。一些针对中国人的绑架和抢劫是由当地华人设计和参与的。世界经理:除了公共安全问题,您还应该特别注意什么?林义杰:货币风险,非洲一些国家的货币经常快速贬值。吴少康:我们已经支付了学费。它的货币贬值非常强大。有时你晚上可能什么都没有。 1995年,我去了南方的样本设计。当时,1美元相当于2.9南非,但到2001年,它变成了1美元,相当于南非的13.8美元。目前的殴打仍然很大,今年它已经砸了20%。但是,我们可以采取一些手段来规避风险,例如使用远期外汇,或美元结算,人民币结算。刘桂中:还应注意信用风险。非洲人的信誉不是特别好,有些国家有外汇管制。甚至一些国家有不可靠的信用证。因此,有必要充分利用一些相关的金融工具来控制金融风险。世界经理人:西方公司已进入非洲。数据显示,绝大多数非洲国家的商品市场都是由西方国家主导的。格兰仕和费利克斯在当地遇到过激烈的竞争吗?刘桂中:西方国家采取的战略与我们的不同。它们数量少但利润丰厚,产品主要面向高端市场。但是,中国企业拥有大量产品。虽然每种产品的利润都不是那么丰富,但我们采用中国传统的薄利多销的策略。因此,我们与西方公司不同。此外,我们以OEM方式进入非洲,也有助于避免激烈的竞争。吴绍康:西方公司早些进入,许多非洲国家曾经是西方国家的殖民地。他们有机会。无论它在哪个市场,都会有竞争。 Feilitong拥有20多个品牌,我们正在寻找国内其他厂商的OEM,然后卖给南非。但据我所知,在非洲,特别是南非,与西方公司的竞争并不像传说那样激烈。满足当地消费的特点。世界经理:我听说在非洲,塑料假花的价格是几倍甚至几十倍。一个小搪瓷杯的价格相当于非洲15公斤的土豆。也就是说,非洲到处都是黄金。是对的吗?刘桂中:非洲不是我们想象中的自由之地。你想怎么开发它?毕竟,它的人口少,消费基数小。对于格兰仕而言,我们将打开一个人口众多且经济条件良好的市场,如南非,阿尔及利亚等,然后逐步开展。吴少康:我1995年来到非洲,这就是这个想法。以后找出来并不容易。总的来说,非洲有更多的机会,你需要认真对待你的业务才能找到黄金。林义杰:说非洲是一个机会或陷阱,我想说这绝对是一个机会,而且陷阱不能说。但任何市场都存在一定的风险,具体取决于您的衡量方式。世界经理:根据三项观察,非洲消费特征与中国有什么区别?刘桂中:非洲市场对高端消费品的需求相对较小,对中低端消费品的需求相对较大。就进口商而言,我认为他们仍然不同意中国产品的质量。有些人会保持低价。就终端消费者而言,他们对价格也很敏感。因此,对于非洲市场,我们必须选择合适的产品。如果您选择去欧洲和美国市场等高端产品,您可能无法进食,因为他们要求的价格非常低。吴少康:他们最关心的是你是否有售后服务。我们出售一个简单的小型家用电器,如电饭煲,并维修一到两年。即使是小型收音机,我们也会给它提供售后服务。但如果质量结束,售后服务就不那么麻烦了。我曾经做过一年的汽车生意,将某些中国品牌的汽车进口到非洲,结果超过1000万,因为它总是很糟糕,需要修理,有时甚至需要从国内购买零件。世界经理:无论是格兰仕还是Flygt,他们似乎只在非洲进行交易,而不是直接投资建立自己的工厂。为什么?刘桂中:非洲市场与欧美市场不同。它有很大的差异,所以你不能单打独斗,寻找合作伙伴,我们与当地代理商合作,他们了解当地市场。非洲市场​​不是很成熟。要直接投资,需要当地的配套设施。我们还需要拥有自己的品牌知名度和完善的销售渠道,必须通过自主品牌推广完善售后服务体系。吴绍康:我们考虑过建厂超过十年或二十年。我们必须了解当地工厂并最终解散这个想法。他们的工会非常强大。在这方面,他们是欧洲学者。解雇一个人,你必须有一个非常合理的理由,否则他会起诉你。具有较强优势的公司将建立工厂,但对于大多数中国公司来说,交易更安全。林义杰:总的来说,中国企业的外商投资路线非常明确。首先是建立销售点,然后考虑将生产点转移到过去的一部分并与当地企业合资。合资后,我觉得当地文化更加清晰,当地企业发展的背景更加准确。我会考虑成为独资企业并逐渐转移生产。非洲也是如此。目前,你首先看到一些销售网点,但随着市场情况越来越好,本地控制能力越来越强。我相信越来越多的中国公司将生产转移到过去,甚至聘请当地的劳动力。
扫描二维码关注我们
确 认