宏cer:距离老板最近的地方(第1页)-行业新闻

宏cer:距离老板最近的地方(第1页)-行业新闻

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/10/18 13:14:30 * 浏览: 2
应该说,宏cer董事长王振堂最近非常高兴。当竞争对手努力应对经济危机带来的衰退时,他已经在考虑如何引发下一轮战争。 “在百年来未曾发生的金融危机的影响下,我们面临发展机遇,宏will也将成为赢家。” 4月8日,王振堂在北京举行的全球新闻发布会上宣布:“ “只有笔记本电脑,我们在竞争对手中领先6-9个月。宏cer原定于2011年超越惠普。似乎有可能提前取得进步。”在聚光灯下,发白的王振堂非常受欢迎。宏cer的速度对于小册子印刷公司来说确实是惊人的。通过AspireOne系列上网本的热销,宏cer在2008年第四季度击败了惠普,成为欧洲最大的笔记本电脑品牌,苹果赢得了美国市场,占有15.2%的市场份额,仅次于戴尔和惠普,但前两者是负增长,但宏cer却增长了55%,在全球市场上,宏cer已经开始关注它。根据Gartner的报告,宏cer在2009年第一季度占据了全球市场份额的13%,与第二个戴尔仅相差0.1%。宏cer的股价也有所上涨,自2009年以来上涨了40%。在这些数字的背后,宏cer悄悄完成了33年来最重要的战略转型。这使Acer站在了转折点,并且出现了一个多品牌,全球化的新“ PC之王”。在全球三大地区中,宏cer在欧洲,中东和非洲(欧洲,中东和非洲)市场上已经取得了绝对优势,只要在亚洲,以中国为代表的太平洋新兴市场。宏cer有望达到顶峰。为此,王振堂前往北京为宏cer中国加油助威,会议的主题被精心确定为“ SignOfTheTime”时代。王振堂认为,宏cer的两大秘密武器“不仅将使宏cer成为市场的赢家,还将使宏cer在未来三年内成为市场领导者”。但是,在成为“ PC之王”之前,宏cer仍然必须进行艰苦的战斗。多品牌战略在王振堂看来,宏cer过去三年的成功可以归结为两点:一是并购决定,二是上网本。他们背后都有相同的理解:PC已经实现了批量生产(宏A总裁Lanci)。 “宏cer相信个人电脑是一种产品,技术不是这个市场的唯一推动力。”王振堂告诉《中国企业家》,用户的购买方式和趋势习惯非常分散,有的被品牌吸引,有的被品牌吸引。技术,还有一些用户对价格非常敏感,并强调一方面不全面。因此,“任何制造商都必须在多个价格点上满足客户的需求,但是仅仅依靠多价格驱动因素是不够的。问题的关键是满足不同市场的客户细分需求。”这是王振堂的武器:多品牌战略。尽管一年多前,宏cer推出了多品牌战略以有效整合其四个品牌,宏cer,Gateway,PackardBell(PB)和eMachines,但直到今年4月才引入多品牌战略。 。最后阶段–满足不同消费者需求并具有独特外观和体验的新产品线。该策略已为分析师所认可。 IDC中国研究经理王继平认为,宏cer正试图通过多个品牌来覆盖全球各个客户群体,从而解决了宏cer单个品牌覆盖率不足的问题。 Gartner中国硬件市场首席分析师叶磊认为,这更多是关于重组和升级宏cer之前的并购战略。他也持有IDC亚太区研究副总裁霍金杰的观点。收购Gateway和PB之后,宏cer的全球市场份额一直很高,现在有必要避免产品线和渠道陷入混乱,多品牌战略可以使消费者和渠道自己更加了解产品定位霍金杰说。顾o国金证券的电子分析师兵应从PC行业本身解释多品牌战略。销售个人电脑已经在卖白菜。如果您继续打造品牌,则必须扩大市场份额。如果您不考虑在产品级别进行升级,那么便宜的趋势也非常明显,这实际上对新品牌运营商的崛起是有利的。”“宏A正在走高端路线。如果是低端产品,则无需建立第二品牌。上网本是非常好的产品。但是,价格波动太大,并且面临来自华硕和惠普的竞争。价格战将带来不可避免的成本压力,因此宏cer必须寻求突破。”程兵认为,宏cer的多元化,进入智能手机等也可以实现。如果是这样的话,“多品​​牌战略的核心问题实际上是选择做便宜的事情,卖一辈子的白菜,或者采取差异化的路线来建立高端品牌。这是宏cer正在解决的问题。”这是一项艰巨的任务,PC的同质化程度非常高,很难制造出具有鲜明品牌特征的产品,并且大多数用户仍在关注。 。进行更多的品牌运营,定位,如何避免对原始品牌的性能产生影响,如何避免Acer低端品牌的内在印象是一个很大的挑战,更不用说竞争对手的影响了。但是,宏cer还具有竞争对手无与伦比的优势。 Acer的销售和制造完全外包,即使产品继续增加且营业额是新的,也无需增加人力或投资。宏cer的全球人口不到6,000人,不到联想的三分之一。尽管毛利率始终处于较低水平,但利润的绝对值却在上升。王振堂强调,宏cer将通过加强产品设计,关注不断增长的客户群并提供有竞争力的价格,来确保宏s的多品牌战略的成功实施。从上网本到轻薄书本在上网本市场,宏cer后来脱颖而出。 2008年,AspireOne系列产品赢得了全球市场份额的43%,并成为该领域的赢家,而上网本市场在2009年将继续增长。王振堂预计,全球销量将达到2500万至3000万台,宏cer可能会占据其中的一半。宏cer负责全球品牌运营的副总经理甘伯龙告诉《中国企业家》。 “我们将推出第二代上网本。第三代和第四代也在开发中。在这一领域,宏cer将始终领先于竞争对手。但是,新推出的AspireTimeline系列超薄笔记本电脑是Gan Bolong最关注的产品。这也是王振堂的第二把武器。宏cer将其视为上网本之后的又一蓝海。当业界仍在开发基于CULV(消费级超低压)平台的超薄笔记本时,宏cer的产品已经面市。 “时间轴”系列是一系列创意海报设计中的第一个,该海报设计包含20多个模型,数百万台机器,涵盖了三个品牌:宏cer,Gateway和PB。 “我们的竞争对手会认为,宏cer已经在全球笔记本电脑市场掀起了又一轮世界大战。我们已经领导了他们6-9个月。”王振堂没有掩饰自己的骄傲。 “从该产品开始,宏cer就开始进入下一阶段。”甘伯龙强调了AspireTimeline对宏cer的重要性。与上网本不同,时间轴是一种“真正的笔记本电脑”,在重量和电池寿命方面打破了传统笔记本电脑的困境。电池寿命超过8小时,设计重量控制在2磅以内,并且轻巧和性能完美结合。同时,价格相对较低。 ”这是一个全新的概念。我认为竞争对手无法做到这一点,而且我敢肯定他们会跟进,但是我认为要推出一款兼顾薄度,性能和价格这三个关键点的产品,他们至少需要6- 9个月。” Gan Bolong表示,到年底,Timeline系列产品将占Acer总销售额的20%-30%,上网本将占Acer总销售额的20%-25%。的笔记本电脑出货量,占总数的50%。它是传统笔记本。在郑兵的竞争中w,Acer的举动是对多品牌战略的补充,共同构成了提升品牌的关键要素。上网本实际上是一个定位问题,可以简单地概括为“笔记本的普及化”。它适应了整个PC业务模式的变化。上网本是在合适的时间提供合适的产品,但是卖白菜不能活着。真正令他印象深刻的是宏cer的反应速度。 “ PC的品牌管理已从争夺设计和制造优势转变为争夺渠道优势。技术与质量之间的竞争已达到成熟阶段。企业之间的区别非常不明显。从这个角度来看,谁在争夺市场信息?最敏感,最快地发布合适的产品。因此,这个阶段对于所有企业来说都是一个机会,可以看到产品的性价比和促销。”郑兵认为。宏cer只是最好的之一。 2007年10月,王振堂还认为上网本市场是鸡肋,但是当Acer在2008年1月发现上网本销量大幅增长时,它决定进行投资。三个月后,原型成型。 6个月后,AspireOne开始销售; 12个月后,Acer争夺了全球市场份额的位置。此外,由于对消费者需求的调查,Acer仅使用了少数几个型号来做到这一点。但是,郑兵认为Acer不能在CULV笔记本电脑上做得很好。 “超薄书与上网本市场完全不同。它更加强调时尚,这隐藏了对性能的追求。我认为这是Acer所缺乏的。在这一领域,先发优势并不明显,关键是渠道铺装。”他明确表示,没有销售数据支持,并且不能同意“宏cer领先竞争对手6-9个月。 ”“有一个市场要谈。苹果MacBookAir推出后,后续的供应商就不多了,因为很少有人可以超越它。关键是要看市场需求的重点。宏cer与其竞争对手之间的竞争还远远没有开始。 “在将中国的战略转型转化为冲刺的同时,还推出了具有竞争力的新产品,如何加深中国大陆市场将为王振堂摆上桌子。” Wang Su以稳定和保守的业务策略而闻名。在过去的几年中,宏cer将其有限的资源集中在欧美市场上,并取得了显著成绩。现在它已经开始扭转并进攻中国。今年年初,宏cer创始人施振荣直言不讳地说:“宏cer在中国的市场份额是本土化最差的。” IDC在2008年提供的中国市场PC出货量还显示,宏cer的台式机市场仅占0.9%的市场份额,笔记本电脑仅占7.8%,这与宏global的全球业绩大不相同。王振堂承认,宏cer在设计上将欧美品位放在首位,资源分配也倾向于欧美。但是,从今年开始,宏cer将加大力度加深中国市场,这将是宏cer的关键战役。最近,宏cer开始加快其在中国市场的步伐。 3月5日,宏cer获得10项“计算机下乡”竞标资格,并成为14家中标企业中唯一的台湾制造商。4月1日,德国人Aierens成为宏cer中国总经理。欧美模式的不言而喻,4月16日,洪先生成为中国移动的17家G3上网本合作伙伴之一,并成为全网承保的八个A级(合作伙伴)合作伙伴之一。艾尔斯(Ayers)设定了一个非常具有挑战性的舞台目标。 2009年,宏cer中国将实现10亿美元的收入目标,包括笔记本台式机在内的中国所有业务线均将实现全线盈利,第三或第四季度笔记本业务将占据中国市场份额的10%。但是,这两个极其明显的缺点限制了Acer在中国的进一步发展。面对如此高的目标,许多人都为不懂中文或不是计算机专家的德国人艾仁斯(Ai Rensi)出汗。 Acer的弱点之一是台式机市场份额太低。中国市场的当前特征台式机占据了主流。尽管笔记本电脑的出货量创下了历史新高,但台式机仍占笔记本电脑出货量的60%以上。赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理胡小鹏对记者说:“在宏cer的整体战略中,台式机的地位并不高,但是这一地位无法提升,宏cer
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